广西师范大学出版社魔法象童书馆旗舰店一楼书墙。
广西师范大学出版社集团 供图
1986年，广西师范大学出版社成立，彼时它是一家以教辅图书出版为主的大学出版社。第二个10年，广西师大社开始向综合性出版社转型，突破口选择了人文社科图书和珍稀文献。后来的成绩有目共睹，广西师大社不仅成立了集团，而且成为全国人文社科图书出版重镇。
2014年，为了丰富图书板块，广西师大社走上了系统开拓少儿图书的道路。迄今，已拥有“魔法象”“神秘岛”“新儿童”3个各具特色的童书品牌，并构建了中日马克四地联动出版平台。
“我们致力于将广西师大社的人文精神、人文气质，从成人读者延伸到青少年读者。”在广西师范大学出版社集团总编辑汤文辉看来，无论是成人图书，还是少儿图书，只要是广西师大社出版的，都应该保持同一种基调。而这也正是广西师大版少儿图书，赢得读者与市场的重要原因。
以“魔法象”开启系统化少儿出版之路
2013年以前，广西师大社陆续出版了一些少儿类图书。2015年组建儿童图书出版分社，推出“魔法象”品牌，出版社进入少儿板块。
大力推行品牌，这是广西师大社做人文社科类图书总结的经验和尝到的甜头。读者认出版社，就是认出版社的品牌，进一步就是认丛书的品牌。
“魔法象”便是在这种品牌化的思路中孕育而生。“魔法象”创始人有多年策划少儿图书的经验，思路开阔。当时负责广西师大社集团孵化出版品牌工作的汤文辉，从一开始就与及少儿团队思路一致，依托广西师大社的优势与传统，以品牌化思路来操作童书板块。
在汤文辉看来，“魔法象”传达的主要是亲子阅读的人文理念。可能某一次充满爱的亲子阅读，就会像魔法一样，从此打开孩子认识世界的一扇窗。
在“魔法象”之后，广西师大社又在北京创立了“神秘岛”品牌，上海公司也创立了“新儿童”品牌。分别立足于本部和京沪的这3个少儿品牌，构成了广西师大社少儿板块的品牌矩阵。
三个少儿品牌相得益彰
这3个少儿图书品牌走的是差异化竞争的路子：“魔法象”和“神秘岛”主要是从年龄段上进行区分，“新儿童”则从发展方向上体现自己的定位。
“魔法象”更侧重于服务0—14岁的孩子，目前出版了“图画书王国”“故事森林”“阅读学园”三大系列，有近400种优质图书。“神秘岛”以“和孩子一起成长”为宗旨，以“引进世界优秀青少年读物和出版原创精品图书”为使命，设立以青少年文学、青少年科普、儿童绘本、青少年体育和神秘岛家教为主的产品线。“新儿童”秉持为儿童成长奠基的使命，定位于发现儿童、尊重儿童，致力做真正适合新一代儿童的教育出版。汤文辉表示，对于广西师大社来说，创立一个品牌要考虑两个方面。其一，品牌的气质、品质要与广西师大社一贯的人文特质相契合，出版社不会去推一个给整体品牌没有加分的子品牌。其二，品牌之间要能够相互呼应和互补，出版社旗下的大众人文类、少儿类品牌，相互之间不是竞争的关系，而应该是相得益彰。
汤文辉对这3个少儿品牌的要求是，要在各自领域做到较高水准。所以，在立足国内市场的同时，广西师大社也在不断吸收国外优质少儿出版资源。集团先后成立了克罗地亚儿童出版分社、东京事业部、马来西亚分社，形成中日马克4个支点，由“魔法象”具体运营。依托其平台和支点，广西师大社将进一步聚合“一带一路”沿线国家、东盟地区乃至全球的文化出版资源，积极探索童书立体化多形态出版传播的可能性。
相信市场不会亏待好书
广西师大社进入少儿出版领域之时，少儿图书市场竞争已是异常激烈，出版机构都想从这一繁荣的产品板块中分得一杯羹。但广西师大社并不急于求成，更不以逐利作为主要目标，而是坚持“出版本质是出好书”的想法，一直高举高打。
汤文辉坦言，广西师大社少儿板块体量发展并未达到预期，目前约占集团总体图书销售的15%，但是影响力超过预期。对于少儿板块未来的发展规划，汤文辉和团队有一个基本判断。从作者角度来说，过去10年我国少儿作家水平提升得很快，但是与国际一流水平相比仍有一定差距，所以需要更多优秀作家、画家能够投入到少儿图书创作中，广西师大社正是要不断挖掘出这些优秀作者。从读者角度来看，未来少儿图书市场会更加繁荣。“80后”“90后”父母自身受过良好教育，对孩子教育也很重视，他们买书不再只是盲目跟风，而是有自己的选书判断，所以未来童书品牌价值也会提升，这也是广西师大社坚持品牌战略的原因之一。
在汤文辉看来，从广西师大社自身经验来说，只要坚持做好书，市场和读者便不会亏待。所以，广西师大社有足够的实力和耐心，去脚踏实地的培养新品牌。集团并未把体量考核放在第一位，而是更重视品牌和品质的打造，希望团队能够尽可能平衡好两者的关系，在一种良性状态下不断向前发展。
构建连接书、儿童和成人的魔法王国
“魔法象”创始人还清楚地记得，在2014年的最后一天，“魔法象”策划的第一批作品在北京字里行间书店正式发布。那年，离开工作多年的北京，来到桂林，入职广西师大社，开始规划出版社的童书出版。从最初的事业部，到2015年成立儿童图书出版分社，再到2016年成立桂林魔法象文化传播有限公司，2019年又于桂林开设了线下实体书店——魔法象童书馆旗舰店，“魔法象”一路走来，不断发展壮大。但说，拥有20余人的“魔法象”团队仍处于成长期，在这个不小的家庭中，大家不断学习，因为对童书对出版充满热情。
围绕亲子共读开发三类产品板块
“魔法象”的口号是“为你朗读，让爱成为魔法”。“我们既要继承广西师大社的优良传统，为孩子们出版优质童书，又要为父母解决当下的需求，如何与孩子共读。所以，我们旨在构建连接书、儿童和成人的魔法王国。”说。
目前，“魔法象”图书板块主要分三类：针对0—8岁儿童家庭的“图画书王国”，目前出版了200余种；针对6—14岁儿童的文学作品板块“故事森林”，目前出版了100余种童诗、小说等；针对成人尤其是家长或教师的板块“阅读学园”，期待提供一个让家长看到儿童文学魅力的机会，目前也出版了10余种。
走过6年，“魔法象”收获了不少荣誉。最近的便是今年国际安徒生奖，“魔法象”被称为“最大赢家”，因为入围的6位画家中，有4位的图书“魔法象”都出版过，最终获奖者也在其中。觉得，正是前期对作者作品的精挑细选，才会有这样的惊喜。
“魔法象”还存在着诸多需要继续突破的地方，并不愿多谈成绩，而更乐于分享他对于少儿出版和“魔法象”发展的思考。
观察，2014年，童书行业虽然已有不少优秀品牌，但真正聚焦品牌打造或者以品牌化思路来经营的其实并不多，尤其是绘本。所以，“魔法象”在集团的扶持下，一开始算是高举高打的做法。那么，至关重要的一点就是，要坚持不断地出版好书。
坦言，“魔法象”在这点上没有拖品牌化运作的后腿，除了单品的基本保障，也在实际运维中加入了很多话题的营销及推广，比如“阅读的力量”，从不同角度前后策划出版了16本书；比如“爸爸的功课”，同样累积了10余种丰富的作品，呼吁爸爸高效参与家庭陪伴。
在营销上，“魔法象”也在进行整合，从2015年开始经营“魔法象”的年度作家，安德烈娅·彼得利克·侯赛诺维奇（2015年度作家）、克里斯·迪·贾科莫（2016年度作家）、薛蓝·约纳科维奇（2017年度作家）、伊娃娜·奇米勒斯卡（2018年度作家）、丹·格迈因哈特（2019年度作家）已经从不同层面深入到众多读者的心中。
童书市场很大，童书的优秀品牌也很多，那么，“魔法象”的特质如何体现？操刀团队多年，希望“魔法象”继续提供优质的作品，打造“魔法象”的丰富性。此外，还希望“魔法象”继续在小众好书上运营，找到精准的读者群体。
将本土发展与多地版权中心真正结合
在发展第一个阶段，“魔法象”主要是做优秀的引进作品，原创的部分一边操作一边等待。基于这种现实，“魔法象”已与英国、美国、法国、德国等20多个国家和地区达成版权合作。
除了引进出版这些国家的图书作品以外，“魔法象”还利用已搭建的多地版权中心，代理经营图书和作者的版权。
2016年，桂林魔法象文化传播有限公司克罗地亚公司成立，2018年以来，分别依托广西师大社集团建设的马来西亚分社、日本东京事业部开启亚洲地区发展布局，打造日本—中国—东盟市场发展格局，初步形成了以童书出版为主线的海外布局。2019年，“魔法象”正式激活克罗地亚、马来西亚、日本三大版权中心，搭建广西师大社中日马克四地联动出版平台，首个联动出版项目《错了？》多语种新书在中国上海国际童书展(CCBF)上全球首发，标志着“魔法象”整合国际出版资源、推动童书出版国际传播交流取得阶段性、创新性成果。
说，接下来，除了夯实出版主业，争取真正意义上的做大做强，还要探索在新形势下新的出版可能。其中一个比较重要的规划，便是将本土发展与多地版权中心真正结合起来，整合“魔法象”甚至是国内更多优质童书品牌资源。“这将是一件很有意义的事情，某种程度上，也能让中国的更多故事走出去。”对此，充满期待。
以优质产品+创新运营打造品牌
“神秘岛”是广西师大社集团旗下的青少年系列文化品牌，创立于2015年。品牌的读者对象为7—14岁的青少年，目前旗下设立了青少年科普科幻、青少年励志、青少年文学、儿童绘本、家庭教育等五大图书产品板块。
为何以“神秘岛”命名？据品牌负责人耿磊介绍，《神秘岛》是法国著名作家儒勒·凡尔纳1874年的作品，是“凡尔纳三部曲”的第三部。作品继承了凡尔纳科幻小说的一贯特点：虚幻但不过分脱离现实。《神秘岛》的成功之处，不仅在于情节的波澜起伏、人物的逼真刻画、幻想和科学的完美结合，更重要的是贯穿于全书的一种人文主义精神与爱国主义情怀。耿磊说，这与广西师大社想要打造的青少年品牌理念非常契合，所以便以“神秘岛”命名品牌。围绕五大产品板块，“神秘岛”品牌突出原创优势，不断推出本土知名作家的系列作品，包括“刘慈欣少年科幻科学小说系列”“毕淑敏给孩子的心灵成长书”等。其中，“刘慈欣少年科幻科学小说系列”“毕淑敏给孩子的心灵成长书”系列，迄今为止销量均超过80万册，它们的畅销也迅速提升了“神秘岛”品牌的市场知名度。
非常重视新媒体营销，是“神秘岛”品牌的一大特点。耿磊介绍，比如2016年开始和“罗辑思维”平台以及“十点读书”平台合作，出版独家定制版图书；2017年开始和“凯叔讲故事”合作推出战虫部队音频产品，2018年以来，分成纯收益已达60万元。此外，公司还在推进文创开发方面的合作。
“神秘岛”品牌的另一个特点，是利用自身的原创产品优势，不断输出优秀产品。2019年“神秘岛”各板块原创图书均有版权输出。例如“毕淑敏给孩子的心灵成长绘本”（第一辑）、“果仁小镇”系列，少儿文学“了不起的熊猫爸爸系列”等，既充分体现了各类原创图书的国际出版价值，同时也体现了“神秘岛”品牌产品的潜在爆发力。
在耿磊看来，打造一个品牌要做好以下几点：首先要依靠品牌的内涵和定位，找到区别于其他品牌的内容。其次，产品质量和读者维护是巩固口碑、扩大影响力的关键。再次，良好的运营模式和产品线规划能帮助品牌走得更快更稳。最后，拥有一支优秀的策划队伍，可以保持持续输出优质产品的能力。
“神秘岛”品牌成立以来受到了社会各界的关注，取得了良好的社会效益。在经济效益上，“神秘岛”品牌则以平均每年20%左右的增幅，连续3年保持入库码洋、发货码洋、回款实洋的持续增长。
出版行业是一个不断变化的行业，它要求从业者不断创新和开拓，耿磊认为，这是最困难也是最有乐趣的一部分。目前“神秘岛”品牌的产品主要走全渠道发货，其中网店占比稍大，未来将会尝试更多的融合出版项目，希望不断有优秀产品带给读者。
以儿童立场发现成长无限可能
广西师大社以“开启民智、传承文明”作为文化使命与出版宗旨，2020年创立的“新儿童”教育图书品牌与此理念可谓一脉相承。
据“新儿童”品牌负责人刘美文介绍，“新儿童”品牌得以成立，是基于广西师大社上海公司多年在教育图书方面打下的良好基础。上海公司成功运营了儿童母语教育领导品牌“亲近母语”几百个品类的系列图书，并聚合优质学术科研与高端教育平台，探索研发有广泛市场需求的精品图书。而当前各方对于儿童教育有着前所未有的重视，更是为“新儿童”品牌图书出版及推广提供了良好契机。
“新儿童”以儿童立场、时代视域，去发现当代新的儿童，探寻其成长与发展的无限可能。产品板块及方向主要为：适合新时代背景下儿童成长与发展需要的文学艺术、科学通识、人文经典、思维教育、传统文化等优秀原创及引进图书。
目前，“新儿童”已规划出版多种图书，如日本学前教育专家、日本幼儿教育实践研究所创始人久野泰可领衔编写，畅销亚洲20多年的“儿童思维训练365天”系列；植物学博士史军主编，科学松鼠会科普作者团队主创的“少年轻科普系列”等。
在刘美文看来，“新儿童”品牌最大的特色在于一以贯之的“儿童立场”。以此为核心，“新儿童”品牌旗下所有图书的策划与出版，都服务于发现儿童伟大的天性，以一切从儿童自身需求出发的原则，构建以儿童为本位，符合当今新一代儿童身心发展规律，适应未来社会公民需求的高品质、全方位的素养类儿童教育图书格局，以此打造广西师大社教育类图书的示范品牌。
基于此，刘美文说，不论是学术团体的构建、选题的策划、作者的邀约、装帧设计的呈现形式，还是绿色环保标准的印制，甚至后期的推广营销，品牌都坚定不移地以儿童的视角、儿童的趣味、儿童的需要与儿童的发展来进行考量与执行。
此次疫情大考，将线上教育再次推向风口。刘美文说，“新儿童”品牌既诞生于这样的背景之下，只能顺势而为，主动突破，实践纸质图书与线下、线上课程同步执行的融媒体出版模式，全面转变教育图书产品的生产发行模式，探索构建多途径、多层次的立体教育服务营销体系，打造纸版图书、音视频程序、线上线下多元课程等成体系的儿童教育课程综合解决方案。
现今，“新儿童”品牌旗下图书产品线清晰，品类初成规模，各板块图书产品获得了良好的市场反馈及社会效益。刘美文介绍，下一步将致力于不断完善“新儿童”品牌产品体系，积极筹划相关儿童研究及论坛活动，扩大其品牌影响，并启动成立“新儿童教育研究院”，着力推进品牌相关系列产品融合课程的开发和上线推广，力争在3年内，形成全学科、多层次、多元化、全素养体系的产品矩阵，以全新的教育出版助力新一代儿童的幸福成长。
